"Reklama ayda ne kadar harcamalıyım?" sorusu, işletmelerin reklam konusunda en sık sorduğu sorulardan biri. Çoğu zaman cevap "rakibim şu kadar harcıyor" ya da "kenarda şu kadar para var" gibi tahminlere dayanır. Oysa reklam bütçesi, işletmenizin kendi rakamlarından yola çıkarak hesaplanabilir. Bu rehberde Google Ads ve Meta (Instagram ve Facebook) reklamları için bütçenizi adım adım nasıl belirleyebileceğinizi anlatıyoruz.

Bütçeyi neden geriye doğru hesaplamalısınız?

Sağlıklı bir reklam bütçesi, "ne kadar harcayabilirim?" sorusundan önce "bir müşteri kazanmak için en fazla ne kadar ödeyebilirim?" sorusuyla başlar. Bu soruya cevap verdiğinizde, hangi sonuçların kârlı hangilerinin zararlı olduğunu önceden bilirsiniz. Kampanya başladıktan sonra da gelen verileri bu sınırla karşılaştırarak bütçeyi artırıp artırmayacağınıza sakin kafayla karar verirsiniz.

Geriye doğru hesap, kabaca şu zinciri takip eder: hedeflediğiniz müşteri sayısı → bunun için gereken talep (form, arama, WhatsApp mesajı) → bu talebi getirecek tıklama → bu tıklamaların maliyeti.

Önce kendi rakamlarınızı bilin

Hesaplamaya başlamadan önce şu dört bilgiye ihtiyacınız var:

  • Ortalama müşteri değeri: Bir müşterinin size ortalama kaç TL ciro getirdiği. Müşterileriniz düzenli olarak tekrar alışveriş yapıyorsa, ilk satış yerine belirli bir dönemdeki toplam değeri kullanmayı düşünebilirsiniz; ancak bu durumda nakit akışınızı da hesaba katın.
  • Kâr marjı: Ürün veya hizmet maliyeti düşüldükten sonra, reklam harcaması hariç cirodan size kalan oran. Örneğin 1.000 TL'ye sattığınız bir ürünün maliyeti ve satışa bağlı diğer giderleri toplam 700 TL ise kâr marjınız %30'dur.
  • Dönüşüm oranı: Sitenize veya açılış sayfanıza gelen ziyaretçilerin yüzde kaçının talep bıraktığı.
  • Satışa dönme oranı: Gelen taleplerin yüzde kaçının gerçekten müşteriye dönüştüğü.

Bu rakamları henüz bilmiyorsanız sorun değil; muhafazakâr bir tahminle başlayıp ilk kampanya verileriyle güncelleyebilirsiniz. Önemli olan, tahmin yaptığınızın farkında olmaktır.

Başa baş noktası: EBM ve ROAS

Başa baş EBM (edinme başına maliyet)

Bir müşteri kazanmak için katlanabileceğiniz en yüksek reklam maliyeti şöyle hesaplanır:

Başa baş EBM = Ortalama müşteri değeri × Kâr marjı

Müşteri başına reklam maliyetiniz bu rakamın altında kalırsa reklamlar kâr getirir, üstüne çıkarsa zarar ettirir.

Başa baş ROAS

ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamlardan elde edilen cironun reklam harcamasına oranıdır. Reklamın kendini karşılaması için ulaşmanız gereken en düşük ROAS:

Başa baş ROAS = 1 / Kâr marjı

Örneğin kâr marjınız %25 ise başa baş ROAS 4'tür: Harcadığınız her 1 TL için en az 4 TL ciro elde etmeniz gerekir. Marjı düşük işletmelerin yüksek ROAS'a ihtiyaç duymasının nedeni budur.

Google Ads'te arama kampanyaları çoğunlukla tıklama başına ödeme modeliyle çalışır. Temel formüller şunlardır:

  • Tıklama sayısı = Bütçe / Ortalama TBM (tıklama başına maliyet)
  • Talep (dönüşüm) sayısı = Tıklama × Dönüşüm oranı
  • Müşteri sayısı = Talep × Satışa dönme oranı
  • Ciro = Müşteri × Ortalama müşteri değeri
  • ROAS = Ciro / Bütçe

Örnek hesap

Aşağıdaki rakamlar tamamen örnek amaçlı, yuvarlak varsayımlardır; sektörünüzdeki gerçek değerler çok farklı olabilir.

  • Ortalama müşteri değeri: 10.000 TL, kâr marjı: %30 → başa baş EBM: 3.000 TL, başa baş ROAS: yaklaşık 3,33
  • Aylık bütçe: 15.000 TL, ortalama TBM: 15 TL → 1.000 tıklama
  • Dönüşüm oranı %3 → 30 talep
  • Satışa dönme oranı %20 → 6 müşteri
  • Ciro: 6 × 10.000 = 60.000 TL, ROAS: 4
  • Brüt kâr: 60.000 × %30 = 18.000 TL; reklam sonrası kâr: 18.000 − 15.000 = 3.000 TL

Bu örnekte müşteri başına maliyet 2.500 TL'dir ve başa baş sınır olan 3.000 TL'nin altında kalır; yani kampanya kârlıdır ama marj incedir. Bütçenin kendini karşılaması için 15.000 / 3.000 = 5 müşteri gerekir.

Aynı hesabı tersinden de yapabilirsiniz: Ayda 10 müşteri hedefliyorsanız, %20 satışa dönme oranıyla 50 talebe, %3 dönüşüm oranıyla yaklaşık 1.667 tıklamaya, 15 TL TBM ile de yaklaşık 25.000 TL bütçeye ihtiyacınız olur.

Bir not: Google Ads'te günlük bütçe, bazı günler belirlediğiniz tutarın iki katına kadar harcanabilir; ancak Google, bir ay içinde günlük bütçenizin ortalama 30,4 katından fazlasını faturalandırmaz. Aylık planınızı yaparken bu kuralı hesaba katın.

Meta reklamları için bütçe hesabı

Instagram ve Facebook reklamlarında maliyet çoğunlukla gösterim üzerinden oluşur ve BGBM (bin gösterim başına maliyet) ile ifade edilir:

  • Gösterim = Bütçe / BGBM × 1.000
  • Tıklama = Gösterim × Tıklama oranı (TO)
  • Sonraki adımlar (talep, müşteri, ciro, ROAS) Google Ads ile aynıdır.

Örnek hesap

Yine tamamen örnek rakamlarla: 10.000 TL bütçe ve 50 TL BGBM ile 200.000 gösterim elde edilir. %1 tıklama oranıyla 2.000 tıklama, %2 dönüşüm oranıyla 40 talep, %10 satışa dönme oranıyla 4 müşteri çıkar. Müşteri değeri 10.000 TL ise ciro 40.000 TL, ROAS 4 olur. Meta'da kullanıcılar genellikle sizi aramadığı, akış içinde reklamınızla karşılaştığı için satışa dönme oranı arama reklamlarından farklı olabilir; bu yüzden iki kanalı aynı varsayımlarla değerlendirmeyin.

Meta'nın kendi açıklamasına göre bir reklam seti, son önemli düzenlemeden sonraki yedi gün içinde yaklaşık 50 optimizasyon etkinliğine ulaştığında öğrenme aşamasından çıkar. Bütçeniz bu sayıya ulaşmayı imkânsız kılacak kadar düşükse, kampanyayı daha sık gerçekleşen bir hedefle (örneğin mesaj başlatma) optimize etmeyi değerlendirebilirsiniz.

Test dönemi ve ölçeklendirme

Test dönemi

İlk haftaları öğrenme dönemi olarak görün. Bu dönemde amaç hemen kâr etmek değil; sektörünüzdeki gerçek TBM, BGBM, dönüşüm ve satışa dönme oranlarını öğrenmektir. Test dönemi için ayıracağınız bütçeyi, en kötü senaryoda bile kaybetmeyi göze alabileceğiniz bir tutar olarak belirleyin.

  • Dönüşüm takibini (form, arama, WhatsApp tıklaması, satış) reklam başlamadan kurun.
  • Bütçeyi çok sayıda kampanyaya bölmek yerine, anlamlı veri toplayabilecek az sayıda kampanyada yoğunlaştırın.
  • İlk günlerdeki dalgalanmalara göre acele karar vermeyin.

Ölçeklendirme

Müşteri başına maliyetiniz başa baş EBM'nin rahatça altında kalıyorsa bütçeyi artırmayı düşünebilirsiniz. Artışları büyük ve ani adımlar yerine kademeli yapın. Bütçe büyüdükçe reklamlar daha az ilgili kitlelere ve aramalara da ulaşmaya başlayabileceği için, müşteri başına maliyetin artması olağandır; her artıştan sonra rakamlarınızı yeniden kontrol edin.

Sezonsallığı da unutmayın: Bayramlar, okul dönemleri, turizm sezonu veya sektörünüze özgü yoğun dönemlerde hem talep hem de rekabet değişir. Bütçenizi yıl boyunca sabit tutmak yerine, bu dönemleri önceden planlayıp geçmiş yılın verilerine göre ayarlamanız daha verimli olur.

Doğru reklam bütçesi, harcayabileceğiniz en yüksek tutar değil; her kuruşun nereye gittiğini ölçebildiğiniz ve müşteri başına maliyetin kârınızı aşmadığı tutardır.

Kendi rakamlarınızı hesaplayın

Bu formülleri tek tek uygulamak yerine reklam bütçesi hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz. Sektörünüzü, şehrinizi, aylık bütçenizi, ortalama müşteri değerinizi ve kâr marjınızı girdiğinizde; Google Ads ve Meta için tahmini tıklama, talep, müşteri, ciro, ROAS, kâr ve başa baş noktasını temkinli, beklenen ve iyimser senaryolarla, altı aylık projeksiyonla birlikte görürsünüz. Sonuçlar ayarlanabilir sektör ortalamalarına dayanan tahminlerdir; garanti değil, bütçe kararınız için sağlam bir başlangıç noktasıdır.

Rakamlarınızı birlikte değerlendirmek isterseniz Google Ads ve Meta reklam danışmanlığı sayfamıza göz atabilir ya da bize WhatsApp üzerinden ulaşabilirsiniz. Kanalları daha yakından tanımak için Google Ads rehberimizi ve Meta reklamları rehberimizi okuyabilirsiniz.